Dacă dorești să să-ți vinzi produsele agricole online – via internetul pe website-ul fermei tale mici – iată câteva idei și sfaturi pentru a începe. Internetul poate fi o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea fermei și de a face marketing local, dar poți vinde și direct pe web consumatorilor, livrându-le produse sau oferind opțiunea de ridicare personală. Sau poți oferi servicii precum plata online pentru parteneriatul de tip CSA (Agricultură Susținută de Comunitate) sau cumpărarea de carne în vrac prin website-ul tău pentru a fi ridicată mai târziu de la fermă.
Moduri de a utiliza internetul pentru marketing
Există mai multe moduri diferite de a aborda marketingul fermei tale mici cu ajutorul internetului. Poți alege oricare dintre aceste abordări, sau pe toate, poate în diferite etape ale evoluției afacerii tale agricole mică.
Folosește web-ul ca instrument de marketing
O prezență pe website este absolut necesară pentru aproape orice afacere mică în zilele noastre, iar o fermă mică nu face excepție. Website-ul va informa oamenii despre existența ta, ajutându-te să ajungi la clienți care altfel s-ar putea să nu te găsească.
Ar trebui să ai cel puțin o pagină care să vorbească despre ferma ta, ce produse vinzi și o adresă de email pe care se poate da click, astfel încât vizitatorii să îți poată trimite un email. Ia în considerare și includerea unui blog pentru a ține cititorii la curent cu ce se întâmplă în ferma ta mică. Fotografiile sunt foarte utile, mai ales cu animale de fermă frumoase, fericite și sănătoase.
Vânzări suplimentare
Poate că deja vinzi produse personal, sau poate produsele tale sunt lucruri precum brânza sau legumele care nu se expediază foarte bine. Poți folosi internetul pentru a-ți suplimenta vânzările, permițând clienților să plaseze comenzi pentru articole care pot fi apoi ridicate mai târziu de la fermă. Sau poate dorești să oferi partenerilor tăi CSA oportunitatea de a cumpăra și plăti online pentru parteneriatele lor.
Un avantaj al utilizării internetului pentru vânzări suplimentare este că poți atrage clienți care nu au acces personal la produsele tale. Chiar dacă vinzi brânză, o poți expedia peste noapte pe gheață carbonică clienților. Dacă ai un produs de specialitate sau alternativ de înaltă calitate, clienții ar putea fi dispuși să plătească costul relativ ridicat al expedierii. Sau, poți alege să vinzi produse angro restaurantelor și altor puncte de desfacere de înaltă calitate care pot cumpăra articolele în vrac (și din cauza cantității vrac, costul expedierii este mai rezonabil).
O altă opțiune de luat în considerare este oferirea de livrări pentru produsele vândute online, fie direct către consumatori, fie către restaurante, cooperative alimentare și bucătari.
Vinde exclusiv pe internet
O afacere agricolă bazată în întregime pe internet poate să nu fie atât de comună, dar dacă te afli într-un loc care nu este foarte populat sau ai tipul potrivit de produs, s-ar putea să funcționeze pentru tine. Cel puțin, poți alege să îți concentrezi eforturile pe vânzarea prin internet înainte de a te extinde pe piața locală. Unele produse agricole potrivite pentru a fi oferite online sunt semințele de grădină, plante mici precum ierburi aromatice sau lăstarii de căpșuni, puișorii sau alte păsări tinere care pot fi expediate, pachetele de albine și mătci, precum și produsele agricole cu valoare adăugată, cum ar fi firele și lâna, lumânările din ceară de albine, tincturile din plante și multe altele.
Aspecte de luat în considerare pentru vânzarea online a produselor agricole
Dacă îți vinzi produsele agricole online, există câteva elemente de bază de infrastructură pe care va trebui să le dezvolți. Unele sunt evidente, altele nu atât de mult.
- Website: Un website este piatra de temelie a prezenței online pentru majoritatea fermelor mici. Cu toate acestea, dacă nu ai timp sau bani să creezi unul sau să îl creezi, ia în considerare listarea fermei tale pe servicii precum LocalHarvest.org sau Pick-a-Pepper.com, unde poți vinde direct consumatorilor fără a avea propriul website.
- Software coș de cumpărături: Ori de câte ori vinzi ceva online mai complicat decât un singur articol, un coș de cumpărături ajută. Verifică cu compania ta de găzduire web ce oferă.
- Procesare plăți: Fie că este vorba de Paypal sau de procesatorul de carduri de credit pe care îl folosești pentru tranzacțiile în persoană, va trebui să îți dai seama cum vei accepta plăți online.
- Suport prin email: Va trebui să ai o adresă de email unde clienții te pot contacta dacă ceva nu merge bine, doresc să își schimbe comanda sau doresc să returneze ceva.
